产业链，，，，，，，成为招商引资“金字牌号”。。。。。。

有的处所，，，，，，，早已锁定了产业图谱。。。。。。

还有的处所，，，，，，，天然追着链主企业跑。。。。。。

为了沿着产业链条，，，，，，，延链、补链、强链。。。。。。

今年，，，，，，，近10个省份出台“链主招商”有关政策。。。。。。

或者是，，，，，，，写入了年度沉点工作清单里。。。。。。

“链主招商”并不是新概想，，，，，，，但各地现实成效若何？？？？？？？

01 招商方式一样，，，，，，，处所寓意分歧

不少处所，，，，，，，都在说“链主招商”。。。。。。

有些企业顶着链主的“名”，，，，，，，却没有链主的“实”。。。。。。

从过往看有个误区，，，，，，，即?头企业就是链主企业。。。。。。事实上，，，，，，，行业?头企业不愿定是链主企业。。。。。。

链主企业，，，，，，，是在产业链中占据主题职位，，，，，，，通过主题技术、主打产品、独有品牌、关键渠路或资源优势，，，，，，，对链条上企业的资源与合作有影响力和掌控力的企业。。。。。。

龙头企业，，，，，，，往往是在某个或某些环节占有最大市场份额的企业，，，，，，，但难以组织和协调整个产业链运作。。。。。。

若是前期钻研不透、对行业情况相识不够，，，，，，，当局就可能将?头企业或供给链企业视为链主企业。。。。。。

当细看“链主招商”的做法发现，，，，，，，各地理解并不一样，，，，，，，也不在统一个频路上。。。。。。这不是认知误差，，，，，，，而是产业基础和发展阶段的真实差距。。。。。。 

在经济蓬勃地域，，，，，，，对本地已有的龙头企业，，，，，，，当局在评审认定。。。。。。

重要尺度萦绕营收规模、市场占有率、高低游合作企业数量蹬撞指标。。。。。。

好比，，，，，，，汉中沉点链主企业营收50亿元以上；；；；；；；荆门要求链主企业营收规模居行业前五。。。。。。  

但并不是每个产业，，，，，，，都有这样的家底。。。。。。

对于本地还没有链主，，，，，，，产业底子幽微或者新兴赛路空缺，，，，，，，必要从种子阶段起头造就。。。。。。

这类区域，，，，，，，多集中在中西部城市，，，，，，，以及布局将来新赛路的区域，，，，，，，政策上不设固化营收门槛，，，，，，，更看沉技术壁垒、成长潜力与带头属性。。。。。。

对这些处所来说，，，，，，，链主不是挖掘出来的，，，，，，，是孵化出来的。。。。。。

拿河南来说，，，，，，，在推动骨干企业加快技术创新和产业创新，，，，，，，打造行业“领跑者”，，，，，，，形成拥有行业话语权的国度级链主企业。。。。。。  

从实际看，，，，，，，造就链主企业必要功夫，，，，，，，最快的方式是利用表部链主的分支或产能招引进来。。。。。。

“链主+基金”的产融协同模式在加快落地，，，，，，，由“链主”企业牵头，，，，，，，以产业基金为载体撬动其他本钱共同参加投资，，，，，，，也是一种新的战术。。。。。。

去年，，，，，，，广东加强资金链与产业链融合，，，，，，，激励昭通、丽江、拉萨蹬仔前提的地市设立并购基金、产业链基金等，，，，，，，发展产业链整合归并。。。。。。  

这样看下来，，，，，，，有的处所是萦绕现有龙头做文章，，，，，，，有的是从零起头耐心孵化企业，，，，，，，还有的则是拿本钱吸引企业落地。。。。。。

起点分歧，，，，，，，打法就不成能一样。。。。。。

02 搞明显缺什么，，，，，，，链式招商近况

各地都在喊“链主招商”，，，，，，，但面对的问题不是统一个。。。。。。

先做真实的自我诊断，，，，，，，搞明显处于哪种状态，，，，，，，对应的打法能力精准。。。。。。

● 有链主，，，，，，，链条成型，，，，，，，招商工作是“强链”。。。。。。

本土龙头根基不变、产业配套相对完整，，，，，，，沉点不再是补空缺、引源头，，，，，，，而是补齐高端环节、优化产业结构，，，，，，，提升产业链整体附加值与行业话语权。。。。。。

这类区域招商引资的沉心，，，，，，，重要放在留链主、优生态、防表迁。。。。。。

通过身分保险、政策续力、营商环境深耕，，，，，，，不变龙头企业发展根基，，，，，，，躲避因成本颠簸、政策转移、区域虹吸导致的链主企业产能表迁、总部表迁。。。。。。

大无数都在经济蓬勃区域，，，，，，，这些年也提供了一个启迪：检验“链主招商”是否成功的尺度，，，，，，，是高低游企业愿不愿意跟随着链主企业跑过来。。。。。。

● 有链主，，，，，，，链没成型，，，，，，，招商工作是“补链”。。。。。。

这是大无数处所，，，，，，，最常见、也最容易卡住的状态。。。。。。 

大项目落了，，，，，，，龙头来了，，，，，，，但高低游配套不及，，，，，，，本地采购率低，，，，，，，链主固然在你这里出产，，，，，，，但供给链网络并没有跟过来。。。。。。

那么，，，，，，，怎么补？？？？？？？不是把产业图谱画一张挂在墙上，，，，，，，而是转化成作战地图，，，，，，，清澈标注“哪个环节缺配套、指标企业在哪里、用什么吸引企业”。。。。。。

好比，，，，，，，“缺零部件就去引主题耗材，，，，，，，少封装测试就去谈头部配套”；；；；；；；或者萦绕链主的配套需要，，，，，，，精准引进关键环节配套项目实现全流程补链。。。。。。

再好比，，，，，，，有些处所组织链主企业先后赴长三角、珠三角靶向招商，，，，，，，对接配套企业几十家来促成合作。。。。。。

“补链”的关键，，，，，，，不是当局自己去找企业，，，，，，，而是深刻钻研链主的真实采购需要，，，，，，，把链主的需要转化为招商清单。。。。。。

● 没有链主，，，，，，，但有产业基。。。。。。，，，，，，招商工作是“建链”。。。。。。

有大量中幼企业，，，，，，，扎堆做统一个行业，，，，，，，短缺龙头企业牵引整合，，，，，，，产业分散碎片化，，，，，，，难以形成集群效应。。。。。。

一壁，，，，，，，在存量中遴选潜力骨干企业沉点造就，，，，，，，扶优做强本土标杆，，，，，，，以此牵头串联高低游，，，，，，，搭建齐全产业骨架。。。。。。

另一壁，，，，，，，从表部引入能整合本地资源的龙头，，，，，，， 但必须确保与本地产业基础形成供需关系，，，，，，，这一点也很沉要。。。。。。

就产业链招商而言，，，，，，，我们看到部门处所换思路：

不优先链主企业落地，，，，，，，但求链核企业急剧荟萃。。。。。。通过几年功夫，，，，，，，本地造就了上百家中幼型配套企业，，，，，，，形成了齐全的产业生态。。。。。。

最后，，，，，，，链主来调查，，，，，，，看完所有配套企业，，，，，，，天然短功夫内就落地了。。。。。。  

● 没有链主，，，，，，，也没有产业基。。。。。。，，，，，，招商工作是“育链”。。。。。。

这是最难的一种，，，，，，，尤其是发展新兴产业领域，，，，，，，这些年从零起步，，，，，，，对准人为智能、低空经济、生物造作等方向。。。。。。

传统的“先招链主、再补配套”的线性蹊径走不通，，，，，，，没有链主愿意落户一个什么都没有的处所。。。。。。

不少处所，，，，，，，选取“链主+基金+基地”的组合模式，，，，，，，用本钱吸引链主、用基地提供空间、用场景和市场需要给链主一个留下来的理由。。。。。。

现实上，，，，，，，这种周期最长、风险最大、对战术定力要求最高。。。。。。 

好多处所尝试之所以失败，，，，，，，不是方向错了，，，，，，，而是换了一届辅导就换了思路，，，，，，，链还没成型就被烧毁了。。。。。。

03 认定链主企业，，，，，，，带作为用几多

对于招商而言，，，，，，，“全产业链”思想，，，，，，，阐扬“链主”作用，，，，，，，必不成少。。。。。。

当厘清了类型和状态之后，，，，，，，还有一个更深层的问题。。。。。。

“被认定为链主”和“是否带头产业链”之间，，，，，，，存在巨大的天堑。。。。。。

多个省份的政策文件和处所汇报中，，，，，，，反复出现统一组描述：

链主企业，，，，，，，存在“低、短、弱、幼”问题。。。。。？？？？？？？萍己坎桓摺⒉盗刺踅隙獭⒓勰芰先酢⒐婺Ｌ辶拷嫌。。。。。。

为什么挂了牌子却带不动链，，，，，，，本原在于三个层面：

首先，，，，，，，认定尺度与带头能力的错位。。。。。。

翻看各地遴选法子，，，，，，，认定尺度重要萦绕营收规模、市场占有率、研发投入比例、高低游合作企业数量。。。。。。这些指标能选出“大企业”，，，，，，，但不愿定能筛选出“好链主”。。。。。。

真正决定一个企业能不能带头产业链，，，，，，，必要具备三种能力：订单分配权、技术溢出能力、供给链号召力。。。。。。 

而好多被认定的链主，，，，，，，营收过了门槛线，，，，，，，但主导产品没有不成代替性，，，，，，，高低游对链主企业没有产生依赖关系。。。。。。

其次，，，，，，，行政逻辑与市场逻辑的错位。。。。。。

行政逻辑是，，，，，，，发文件、定名单、给政策，，，，，，，名单颁布即“落地”。。。。。。反之，，，，，，，市场逻辑则是链主的带头力，，，，，，，只能在真实供需关系中体现。。。。。。

这决定了，，，，，，，高低游企业是自觉随着来，，，，，，，还是当局“硬拉来”的？？？？？？？现实上，，，，，，，只佑装企业用脚投票”的集聚，，，，，，，才是链主带头力的证明。。。。。。

而后，，，，，，，短期查核与持久生态的错位。。。。。。

链主招商的性质是产业生态建设，，，，，，，一条产业链从雏形到成型，，，，，，，少则3年、多则5-8年。。。。。。

但好多处所的招商查核周期是一年，，，，，，，指标是签约金额和到位资金，，，，，，，链主的生态价值底子体现不出来。。。。。。

更荫蔽的问题是，，，，，，，一些处所为了短期“出成就”，，，，，，，把链主招商做成了“包装工程”。。。。。。

认定了一批链主、颁布了产业图谱、召开了推动会，，，，，，，新闻稿热热烈闹，，，，，，，但招商团队的现实工作方式齐全没有扭转。。。。。。

产业图谱挂在墙上不怎么利用，，，，，，，链长挂了名从来不下一线，，，，，，，各类专班也是形同虚设。。。。。。

这样的链主招商，，，，，，，在执行过程中并不会阐扬到作用。。。。。？？？？？？？勘砹γ闱看盏揭宦返摹安盗础保，，，，，，都经不起市场周期的考验。。。。。。

写在最后

链主招商，，，，，，，能不能落地？？？？？？？

这取决于一个前提，，，，，，，处所当局产业自我诊断是否到位。。。。。。

处所链主是存量龙头、造就种子，，，，，，，还是必要去名义招引？？？？？？？

当下的状态是强链、补链、建链，，，，，，，还是必要长功夫的育链？？？？？？？

甚至是，，，，，，，本地认定的链主，，，，，，，真的能带头产业链吗？？？？？？？

分歧的答案，，，，，，，指向齐全分歧的蹊径。。。。。。

存量龙头要用好，，，，，，，造就链重要给功夫，，，，，，，引入链主靠本钱和生态。。。。。。

产业链招商选对了路，，，，，，，一个链主能力带来一个产业集群。。。。。。